كيف تتعامل مع شخص يقلل من قيمتك


كيف تتعامل مع شخص يقلل من قيمتك

هل سبق لك أن اختبرت هذا الشعور الفارغ بالتقليل من شأنك؟ في عالم اليوم المعادي ، يمكن أن يكون هناك مئات الأسباب لحدوث ذلك. ربما كنت مستعدًا للحصول على ترقية ، لكن رئيسك يعتقد أنك لم تكن جاهزًا بعد. أو ربما كنت في علاقة ، وكان شريكك مقتنعًا بأنه لا يمكنك التغيير أبدًا. مهما كان الأمر ، فإن التصورات السلبية للناس في كل مكان حولنا. ولديهم تأثير. 

لقد حصلنا عليها. التقليل من شأنك أمر صعب وغير سار. يبدو الأمر كما لو أن شخصًا ما يحكم عليك على أنك عديم القيمة أو لا يستحق. إنه شعور يمكن أن يطاردنا لبقية حياتنا. حسنًا ، نريدك أن تعرف أنك لست وحدك. في الواقع ، خلصت دراسة حديثة أجرتها US News إلى أن 27 بالمائة من الأمريكيين نادرًا أو لا يشعرون أبدًا بوجود أشخاص يفهمونهم.

لقد مررنا جميعًا بلحظات أخبرنا فيها أحدهم أننا لسنا جيدين بما يكفي. نعلم جميعًا متى يتم الاستهانة بنا. سواء أخبرك شخص ما بشكل صريح ، أو ضمنيًا من خلال أفعاله ، فنحن نعرف بالضبط ما يحدث. ألا تشعر بالرضا؟ بالطبع لا. لكن ها هي الحقيقة. فقط لأن شخصًا ما يستخف بك ، لا يجعله بالضرورة شخصًا سيئًا. في كثير من الأحيان ، يقلل الناس من شأنك لأنهم لا يفهمون الصورة الكاملة. 

ابدأ دائمًا بـ “لماذا”

“أولئك الذين نقلل من شأنهم في الحياة يمكن أن يخدموا في كثير من الأحيان كدليل لافتقارنا إلى الرؤية”. – ستيوارت ستافورد 

غالبًا ما نفكر في قصة أول يوم دراسي لـ Dan Lok في كندا. كان واحدًا من ثلاثة صينيين فقط في المدرسة بأكملها ، ولجعل الأمور أسوأ ، كان هدفًا للتنمر. أصبح دان ماهرًا في جعل نفسه دون أن يلاحظه أحد ، لمجرد اجتياز كل يوم صعب. لكنها لم تتوقف عند هذا الحد. بعد تجربة عدة وظائف غريبة ، كان مقتنعا أنه لا يوجد صاحب عمل يريد الاحتفاظ به بسبب لهجته الكثيفة. تم التقليل من شأنه مرة أخرى. لم تكن هذه هي المرة الأولى – ولن تكون الأخيرة. 

سواء أحببنا ذلك أم لا ، سيضع الناس دائمًا افتراضات. في بعض الأحيان ، نحمي غرورنا من خلال تخيل سيناريوهات مختلفة في أذهاننا. على سبيل المثال ، مر دان بلحظات تخيل فيها نفسه يقاتل المتنمرين أو أرباب العمل الذين ظلموه. ومع ذلك ، كلانا يعرف أن هذه ليست الطريقة لحل أي مشكلة. 

لذلك قد تسأل نفسك ، ماذا أفعل عندما يتم التقليل من قدرتي من قبل الناس؟ الجواب بسيط. ابدأ بسؤال لماذا قد يقلل شخص ما من شأنك في المقام الأول؟ فكر في الصور النمطية الموجودة في السوق ، ولماذا يميل الناس إلى تصديقها. 

لكنها لا تتوقف عند هذا الحد. استخدم هذه المعلومات لسد الفجوة في افتقارهم إلى السياق. استفد من ذلك لبناء الثقة وتطوير الموقف المهني وكسب احترامهم. في هذه المقالة ، سوف نغطي ثلاث استراتيجيات مجربة يمكنك استخدامها عندما يتم التقليل من شأنك من قبل الناس. هل أنت جاهز؟ هيا بنا نبدأ.

1. صقل حرفتك 

أول إستراتيجية مجربة يمكنك استخدامها عندما يتم التقليل من شأنك من قبل  الناس هي صقل حرفتك وإتقان مهاراتك. لنعد إلى السؤال الذي طرحناه سابقًا. لماذا تعتقد أن الناس يستخفون ببعضهم البعض في المقام الأول؟ هل هذا بسبب غرورهم ، أو مسمياتهم الوظيفية ، أو كم يكسبون؟  في حين أن كل هذه الأفكار قد تكون صحيحة ، إلا أنها تقع جميعها تحت قاسم مشترك واحد – المقارنة . 

الحقيقة هي أنه لا يهم مدى جودة استراتيجيتك أو مدى شغفك بعملك. في نهاية اليوم ، إذا كان بإمكان شخص آخر القيام بالمهمة أفضل منك ، فلا شيء آخر يهم. كما ترى ، نحن نعيش في عالم مليء بالناس العاديين ، وكثير منهم يعيش يومًا بعد يوم في أذهانهم وفقاعاتهم. ماذا يعني هذا؟ عندما تكون استثنائيًا في شيء ما ، سيلاحظك الناس. 

إذا كان هناك شيء واحد نريدك أن تستخلصه من هذا المقال بأكمله ، فهو أن الموهبة تبرز . قال ستيف مارتن ، الممثل والكاتب الأمريكي: “كن جيدًا لدرجة أنهم لا يستطيعون تجاهلك.” إذا كنت قد سئمت من التقليل من شأنك من قبل الناس ، فقد حان الوقت الآن لصقل مهاراتك وصقلها. 

إتقان مهاراتك

كلنا نريد أن نكون أفضل في شيء ما. ربما تكون مؤلف إعلانات مستقل تتطلع للكتابة لصالح شركة Fortune 500 ، أو كنت متحدثًا عامًا تتطلع إلى تقديم عرض تقديمي أمام جمهور من 1000 شخص. مهما كان الأمر ، فأنت تدرك الآن أنه من أجل الوصول إلى أهدافك ، عليك أن تصبح خبيرًا في مجالك. 

كل شخص لديه القدرة على إتقان أي مهارة. ومع ذلك ، يقع الكثير منا في فخ الملل ونفاد الصبر وعدم اليقين والخوف. إذن ماذا يجب أن تفعل؟ نقترح عليك اتباع خطة اللعب المكونة من أربعة أجزاء والتي ستساعدك على إتقان أي مهارة من الصفر في أي وقت من الأوقات. 

لماذا نشارك هذه المعلومات معك؟ لأن العالم مليء بالفرص التي تفوتك. إذا مللت من التقليل من شأنك ، فهذه هي الإستراتيجية التي تحتاجها للمضي قدمًا والتميز في السوق التنافسي اليوم. 

خطة اللعب المكونة من أربعة أجزاء لإتقان أي مهارة من الصفر 

يعد تحسين الذات أمرًا ضروريًا للتقدم على منافسيك. ومع ذلك ، لكي ترى نجاحًا مستمرًا ، يجب أن يكون لديك خطة لعب. بدون واحد ، فإنك تخاطر بفقدان الدافع وعدم تحقيق أهدافك على الإطلاق. 

خلصت دراسة حديثة أجرتها Inc. إلى أن 92 بالمائة من الأشخاص الذين وضعوا أهدافًا لم يحققوها في الواقع . هذا هو السبب في أن الاستهانة أمر معتاد في السوق ، وليس جديدًا أن ترى الناس يتخلون عن أهدافهم بعد أسبوع. ومع ذلك ، نحن نعلم أنك مختلف. ستضعك خطة اللعب المكونة من أربعة أجزاء بعيدًا عن منافسيك وتساعدك على تقديم قيمة للسوق في أي وقت من الأوقات. 

الخطوة 1: التحضير

من أجل إتقان مجموعة المهارات الخاصة بك ، تحتاج إلى التأكد من أنك انتقائي بشأن المهارات التي تحاول إتقانها. يمكن أن يؤدي انتقاء المهارة الخاطئة من البداية إلى تدمير نجاحك بشكل خطير. اسأل نفسك السؤال: ما المشكلة المحددة التي أحاول حلها؟ 

الخطوة 2: تعلم

بمجرد تحديد هدف قابل للقياس ، فإن الخطوة التالية هي التعلم من شخص حقق بعض الإنجازات الرائعة. عندما لا تكون معتادًا على إحدى المهارات ، قد يكون من الصعب للغاية تحديد ما يجب التركيز عليه وكيفية التعامل مع المطبات على طول الطريق. نقترح عليك العثور على مرشد لإرشادك خلال رحلتك. 

الخطوة 3: ممتاز

أنا متأكد من أنك سمعت أن الممارسة المقولة تجعلها مثالية . لا يمكن أن يكون هذا أكثر صحة. يدخل الكثير من الناس إلى القوى العاملة دون خبرة في البحث عن الفرص. لماذا تعتقد أنه يتم التقليل من شأنك في المقام الأول؟ خذ الوقت الكافي الآن للتركيز على عناصر محددة وإتقان حرفتك.

الخطوة 4: الالتزام 

بمجرد أن تتقن مهارة معينة ، فقد حان الوقت لتضييق نطاقها في مجال محدد. على سبيل المثال ، إذا كنت مؤلف إعلانات ، فيمكنك التركيز على كتابة رسائل البريد الإلكتروني لسوق الإسكان. سيجعلك هذا أحد الأصول الأكثر قيمة في السوق. 

الخوف المطلق من فقدان الحافز هو ما يدفع أصحاب الأداء الأفضل في السوق اليوم. ستساعدك هذه الإستراتيجية على البدء والحفاظ على الزخم على طول الطريق. بمجرد إتقان حرفتك ، كيف ستقدم القيمة الخاصة بك إلى السوق؟ 

2. اعرف كيف توضح قيمتك

الإستراتيجية الثانية التي أثبتت جدواها والتي يمكنك استخدامها عندما يتم التقليل من شأنك من قبل الناس هي أن تتعلم كيفية التعبير عن قيمتك. هل تساءلت يومًا عن سبب اختيار عملائك للعمل معك على حساب منافسيك؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فهل يمكنك توضيح هذه الميزة التنافسية لكسب أعمال المزيد من العملاء؟ عرض القيمة القوي هو الخطوة الأولى على سلمك نحو النجاح. إذن ، كيف تحدد عرض القيمة القوية؟

نحن نعرّفها على أنها: رسالة واضحة وموجزة تصف ما يميزك عن منافسيك. تحدد هذه الرسالة البسيطة سبب كونك مؤهلاً بشكل فريد للعمل مع مجموعة محددة من العملاء المحتملين. في هذه المساحة المزدحمة ، أنت علامتك التجارية الخاصة. هذا يعني أنك بحاجة إلى تعلم كيفية بيع علامتك التجارية للعالم.

يجب أن يجيب اقتراح القيمة القوية على الأسئلة التالية: 

  • لماذا يجب على شخص ما التعامل معك؟
  • ما هي القيمة التي تضيفها إلى الطاولة؟
  • لماذا تفعل ما تفعله؟
  • ما هو المهم بالنسبة لك؟
  • ماذا يقول الآخرون عنك؟

قدِّم عرضًا للقيمة القاتلة

خلصت دراسة حديثة أجرتها IMPACT إلى أن 69 ٪ من شركات B2B قد أنشأت عروض قيمة قوية. هذا هو السبب في استمرار التقليل من شأن الأشخاص الذين لديهم عروض قيمة ضعيفة في السوق. كيف تتوقع أن يثق بك أي شخص بأمواله بينما لا تفهم حتى عملك الخاص؟

إذا كنت تعتقد أنك فريد من نوعه ، احتضنه ولا تدع أي شخص يأخذه منك. قم ببناء عرض قيم قوي يفرط في التسليم ويعطي انطباعًا أوليًا رائعًا. ستساعدك هذه الخصائص الأساسية على تمييز نفسك عن منافسيك المباشر.

بمجرد كتابة عرض القيمة الخاص بك ، كيف تخطط لإيصال هذه الرسالة إلى عملائك المحتملين؟ مع وجود العديد من الخيارات للاختيار من بينها مثل رسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والمجلات. أين أبدأ؟ الجواب بسيط. ركز على تطوير مغناطيس الرصاص على الأنظمة الأساسية التي يعمل عليها جمهورك المستهدف بشكل أساسي. لقد حددنا ثلاث وسائل اتصال رئيسية يجب أن تستخدمها عندما تحاول بناء علاقة مع عملائك المحتملين. 

بناء علاقات لتغيير العقول

صدق أو لا تصدق ، أن يتم التقليل من شأنك أمر جيد. في البداية ، لن يختار العديد من العملاء أو العملاء المحتملين التعامل معك عند أول اتصال. هذا يعني أنك بحاجة إلى وضع خطة للبقاء على اتصال معهم حتى يصبحوا مستعدين لذلك. من المهم جدًا وضع عرض القيمة الخاص بك في المقدمة والمركز. تحتاج بعد ذلك إلى توصيل رسالتك مرارًا وتكرارًا لتعزيز سبب وجوب التعامل معك على حساب أي شخص آخر. هذا يعني أنك بحاجة إلى تعلم كيفية التحدث بفعالية مع الغرباء . 

فيما يلي ثلاث منصات أساسية يمكنك استخدامها لتقديم عرض قيمة قاتل لجمهورك المستهدف:

موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك

يعد Facebook طريقة ممتازة للتواصل وبناء علاقة مع العملاء المحتملين. مع وجود قاعدة مستخدمين نشطة تبلغ 1.8 مليار شخص شهريًا ، لا يمكنك ببساطة عدم التواجد على Facebook. إنها مساحة مثالية للتفاعل مع العملاء حيث يقضون وقتهم بالفعل. 

لينكدين

ببساطة ، LinkedIn هي المنصة النهائية لبناء العلاقات. مع وجود عدد كبير من المحترفين والمديرين التنفيذيين على المنصة ، يمنحك LinkedIn القدرة على التواصل مباشرة مع جمهورك المستهدف. يمكنك استخدام هذا للعثور على العملاء المحتملين والاتصال بهم ثم بناء علاقة معهم.  

بريد الالكتروني

على الرغم من أن البريد الإلكتروني ليس بنفس فعالية المحادثة المباشرة شخصيًا ، إلا أنه غالبًا لا يكون مخيفًا وطريقة رائعة لتقديم نفسك. عندما يكون ذلك ممكنًا ، حاول تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق تضمين اسم العميل. ولا تنس أبدًا قيمة المتابعة مع عميل محتمل. 

تذكر أن عرض القيمة الخاص بك ليس مكتوبًا من أجلك ، إنه مكتوب للعملاء المحتملين الذين ترغب في التعامل معهم. هذا يعني أنه من المهم أن تتحدث إليهم بدلاً من التحدث إليهم. ستساعدك هذه المعلومة على تقديم نفسك بطريقة احترافية ، وإزالة أي احتمال للتقليل من شأنك مرة أخرى. 

إذن ، لقد أتقنت مهاراتك ، وأوضحت قيمتك في السوق. الآن هناك شيء واحد آخر عليك القيام به لتظهر لكل من قلل من شأنك مما صنعت بالفعل. 

3. إثبات خطأهم

الإستراتيجية الثالثة التي أثبتت جدواها والتي يمكنك استخدامها عندما يتم التقليل من شأنك من قبل الناس هي إثبات خطأهم. قد يكون التقليل من شأنك تجربة مؤلمة ، لكن أفضل طريقة لإثبات خطأ منتقديك هي التركيز على ما تريد تحقيقه. بدلاً من الاستحواذ على ما سيقوله هذا الشخص ، استخدم الغضب أو الحزن لتغذية دافعك للعمل بجدية أكبر. لا تدعهم يتغلبون عليك. استخدمهم. 

دعونا نشارك قصة. كفيف منذ ولادته ، ولد موسيقي واحد قبل موعد ولادته بأربعة أسابيع وتم وضعه في حاضنة على الفور. لكن رغم ما قاله النقاد ، فإن هذا الشاب لم يترك وضعه يمنعه من تحقيق أحلامه في صناعة الموسيقى. بدأ الغناء والرقص في سن مبكرة في كنيسته في سن التاسعة ، وتعلم حتى كيفية العزف على البيانو والهارمونيكا وطبل الكونغا. في سن الثانية عشرة ، أصدر ألبومه الأول مع واحدة من أعظم الأغاني على الإطلاق ، “Superstition”. هل تعرف من نتحدث؟

هذا صحيح ، ستيفي وندر. لم يكن التقليل من شأنه شيئًا غير عادي بالنسبة له. منذ ولادته ، اقترح النقاد أن مسيرته الموسيقية قد انتهت. قال ستيفي وندر : “لا يمكنك أن تبني حياتك على توقعات الآخرين”. 

ضع توقعاتك الخاصة 

لماذا نحن نقول لك هذا؟ لأن أحد أكبر التحديات التي نواجهها في الحياة هو تجنب ردود الفعل السلبية على الأشياء التي تحدث لنا. هذا صحيح بشكل خاص إذا تم الاستهانة بنا. ولا يزال … قد يشعر بعض الناس بالألم ، بينما يشعر الآخرون بالدوافع والتحدي. 

لذا قبل أن تتفاعل ، فكر في الأسباب التي تجعل شخصًا ما يقلل من شأنك. قد يقلل الناس من شأنك للأسباب التالية:

  • أنت صغير جدًا أو كبير جدًا
  • لا تعليم رسمي 
  • أنت أجنبي 
  • ماضيك مليء بإخفاقات العمل 
  • لديهم توقعات منخفضة من أنفسهم أيضا

مهما كان وضعك ، فكلما قل توقع الناس منك ، زادت المتعة عندما تثبت أنهم على خطأ.  يجب أن يؤدي التقليل من شأنك إلى دفعك بقوة أكبر وتحقيق أهداف أكبر. يجب أن يذكرك لماذا تعمل على تحقيق أهدافك في المقام الأول. 

إذن كيف يمكنك تغيير وجهة نظرك حول الاستخفاف ، واستخدامه لتغذية حياتك المهنية الناجحة؟ فيما يلي حددنا ثلاث حيل مذهلة يمكنك استخدامها للمساعدة في التغلب على التحديات التي تواجهها عند التقليل من شأنها. 

3 خطوات للنجاح

الاستهانة ليست بأي حال من الأحوال تجربة ممتعة. لكن هذا لا يعني أنه عليك تفسير الأمر بهذه الطريقة. باستخدام هذه الحيل الثلاث ، يمكنك تحويل الاستخفاف إلى نجاح هائل. 

تحويل الاستخفاف إلى ردود فعل

يمكنك استخدام الاستهانة كتعليقات بناءة لمساعدتك على تنمية حياتك المهنية. فكر في سبب استخفاف هذا الشخص بك في المقام الأول. هل كان عرض القيمة الخاص بك ضعيفًا للغاية ، أو قدمت عرضًا ضعيفًا ، أو لم ترتدي ملابس مناسبة؟

مهما كان الأمر ، فهذه فرصة للتعلم من أخطائك والتحسين في المرة القادمة. تذكر أنه يمكن تحويل أي شيء إلى ملاحظات بناءة بالعقلية الصحيحة. 

استمتع بالرحلة

أحد مفاتيح النجاح والحياة الصحية هو الاستمتاع بكل خطوة على طول الطريق. لقد حصلنا عليها ، ليس من السهل أن تظل إيجابيًا عندما يكون هناك الكثير من الأشخاص الذين يقللون من شأنك. ولكن هذا هو الشيء – التمتع قرار واع. 

ألا يعقل أنه إذا كنت تستمتع بعملية كل ما تحاول تحقيقه ، فستكون الاحتمالات في صالحك لتبقى متحفزًا وتصل إلى أهدافك؟ إذا لم تكن سعيدًا ، فأنت غير ناجح – لذا افعل ما تحب ، اربط حزام الأمان واستمتع بالرحلة! 

دحض الحديث الذاتي السلبي

الامتنان هو مفتاح النجاح. في كثير من الأحيان ، يركز الناس على ما ليس لديهم ، بدلاً من ما لديهم.

الامتنان هو مفتاح النجاح. في كثير من الأحيان ، يركز الناس على ما ليس لديهم ، بدلاً من ما لديهم. تذكر ، قد لا تكون في المكان الذي تريد أن تكون فيه ، لكنك بالتأكيد لست في المكان الذي اعتدت أن تكون فيه. لذلك عندما يتم التقليل من شأنك ، خذ لحظة للتنفس وكن ممتنًا لما لديك أثناء سعيك لتحقيق المزيد. حاول أن تظل متجذرًا في الحاضر ، ولا تنظر إلا إلى ماضيك بحثًا عن طرق للتعلم والنمو. 

إذن ، لديك الآن ثلاث استراتيجيات مجربة يمكنك استخدامها عندما يتم التقليل من شأنك من قبل الناس. تتمثل الخطوة الأخيرة في تجميعهم جميعًا والسيطرة على مكانتك في السوق. فماذا تقولون؟ حان الوقت الآن لتثبت خطأ كل من قلل من شأنك. 

ملخص

تظهر المواقف الصعبة في حياتنا كل يوم لاختبارنا وتعليمنا. واحد من هؤلاء هو التقليل من الناس. يمكن أن يكون الشعور بالاستخفاف قاسياً وغير سارٍ. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك فعل أي شيء حيال ذلك. 

ابدأ بسؤال لماذا قد يقلل شخص ما من شأنك في المقام الأول؟ استخدم هذه المعلومات للمساعدة في سد الفجوة وتزويدك بخدمات أفضل لهذا السوق التنافسي. فيما يلي ثلاث استراتيجيات مجربة يمكنك استخدامها عندما يقلل الناس من شأنك.

  1. صقل حرفتك واتقن مهاراتك

الناس مدفوعون بفكرة المقارنة. في السوق التنافسي ، الموهبة هي القاسم الوحيد الذي يبرز. إذا كنت قد سئمت من التقليل من شأنك من قبل الناس ، فقد حان الوقت الآن لصقل مجموعة مهاراتك وإتقانها. 

  1. تعرف على كيفية التعبير عن قيمتك

عرض القيمة القوي هو الخطوة الأولى على سلمك نحو النجاح. في هذه المساحة المزدحمة ، أنت علامتك التجارية الخاصة. يمكن أن تفصلك هذه الرسالة البسيطة عن منافسيك ، وتعطي العملاء المحتملين سببًا للعمل معك.

  1. إثبات خطأهم 

يجب أن يؤدي التقليل من شأنك إلى دفعك بقوة أكبر وتحقيق أهداف أكبر. باستخدام الصيغة المكونة من ثلاث خطوات ، يمكنك تحويل الاستخفاف إلى نجاح هائل. 

ولا تنسى القطعة الأخيرة من اللغز ، مع أخذ كل ما تعلمته في المقالة وتجميعه معًا. سيجعلك هذا قوة لا يمكن إيقافها في السوق ، ويهيئك لمهنة مرضية.

هناك شيء واحد مهم يجب أخذه في الاعتبار – يتطلب هذا النوع من التغيير الانضباط والمساءلة. إذا كنت تريد حقًا التغلب على عقباتك وإظهار من يستخف بك من أنت حقًا ، فأنت بحاجة إلى منح كل ما لديك. مائة بالمائة.

اشترك في قناتنا على التلكرام

One Comment

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.